백화점에 입점하면 마진의 40-50%를 줘야 합니다. 원가 3만원 제품을 10만원에 팔면 백화점이 5만원, 브랜드가 5만원입니다. 여기서 마케팅, 인건비 빼면 남는 게 없죠.
D2C로 가면 어떻게 되는가
자체몰에서 팔면 결제 수수료 3%, 배송비 3000원, 포장재 500원 정도입니다. 10만원 제품에서 7만원 정도 남습니다. 마진이 2배 이상 높아지는 거죠.
대신 고객 획득을 직접 해야 합니다. 페이스북 광고 CPA가 2만원이면 첫 구매는 적자입니다. 재구매율이 40%는 되어야 수익이 납니다.
올버즈는 CAC 50달러, 평균 구매액 95달러, 재구매율 30%입니다. 두 번째 구매까지 가야 본전입니다.
물류 인프라도 직접 구축해야 합니다. 주문 100건/일까지는 3PL이 효율적이지만, 1000건 넘어가면 자체 물류센터가 유리합니다.
손익분기점 계산
월 주문 5000건, 객단가 8만원, 마진율 60%. 고정비(인건비+임대료) 2000만원이면 BEP는 3300건입니다.학습 프로그램
과정 구성
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유통 구조 비교: B2B2C vs D2C 마진 구조. 백화점, 홈쇼핑, 온라인몰 수수료 비교
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물류 전략: 3PL vs 자체 물류 손익분기점. 쿠팡 로켓배송 vs 일반택배 비교
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고객 획득: CAC by channel. 페이스북, 구글, 인스타그램 ROAS 분석. 인플루언서 마케팅 ROI
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재구매 전략: CRM 설계, 이메일/SMS 시퀀스. 리워드 프로그램 economics
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확장 시나리오: 오프라인 매장 출점 판단 기준. 팝업스토어 ROI 계산
컬리, 무신사, 29CM의 실제 unit economics를 비교합니다